Jeder kennt die kleinen Filmchen, die mit Vorliebe über die sozialen Netzwerke verteilt werden. Sie verbreiten sich wie ein Virus in einer unglaublichen Geschwindigkeit und stoßen bei den Empfängern auf so große Begeisterung, dass sie diese gleich in ihrem Netzwerk wieder teilen.
Durch diesen Schneeball-Effekt lassen sich Botschaften im besten Fall über (Sprach-) Grenzen hinweg innerhalb kürzester Zeit verbreiten.
Diese Viraleffekte lassen sich auch zur Verbreitung von Werbebotschaften nutzen. Unter dem Begriff Viral-Marketing versuchen Werbetreibende mit einer Initialaktion in die Zielgruppe zu geben, damit diese die eigentliche Distribution der Werbebotschaft übernimmt. Dabei spielen die sozialen Netzwerke die größte Rolle, nachrangig sind What’s App und Email.
Virales Marketing wird selten für ein einzelnes Produkt oder eine spezielle Promotion verwendet, es eignet sich vielmehr dafür, eine Marke oder ein Unternehmen hervorzuheben und die Nutzer dazu zu bringen, darüber in den sozialen Netzwerken zu „sprechen“. Es ist also mehr imagefördernd als konkret absatzsteigernd.
Wie funktioniert virales Marketing?
- Das Konzept zur Viralen Marketing-Kampagne sollte sich stark an der anvisierten Zielgruppe orientieren.
- Die Inhalte sollten einen emotionalen Mehrwert enthalten: Sie sollten die Zielgruppe berühren, amüsieren und ansprechen.
- Generell sollte ein Überraschungsmoment in die Kampagne eingebaut werden, etwas, das die Zielgruppe verblüfft. Hierbei muss es nicht immer „knallen“, auch unglaublich schöne Bilder können für ein leises, aber nachhaltiges Überraschungsmoment sorgen.
- Die Kampagne sollte crossmedial eingebunden werden, sie sollte online und offline begleitet werden und über unterschiedlichste Kanäle, insbesondere über die sozialen Medien, erreichbar sein.
Lesen Sie dazu auch das Interview mit Philipp Barth, Creative Director bei der Kreativagentur Jung von Matt.
Beispiele für erfolgreiches virales Marketing
https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=jxVcgDMBU94
Edeka Supergeil (feat. Friedrich Liechtenstein). Bisher 12.316.041 Views bei YouTube.
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Hunter and bear‘ 2012 birthday party von Tipp Ex. Bisher 10.260.715 Views bei YouTube.
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Virales Marketing im Todesstern. Bisher 4.644.938 Views bei YouTube.
Weitere Fallbeispiele von Red Bull und Olympus finden Sie hier.